7 шагов для создания работающего маркетингового плана

Как вы уже знаете, вы не можете просто открыть магазин и скрестить пальцы, надеясь, что люди сами магическим образом вас найдут. Вместо этого, чтобы быть успешным владельцем бизнеса, нужно постоянно продвигать свой бизнес с целью привлечь больше внимания к вашему продукту.

Но слов «маркетинговый план» достаточно, чтобы у кого-то по спине пошла дрожь. Они звучат слишком технически и устрашающе, не так ли? Однако, уверяю вас, это не так страшно, как вы думаете, и вам определенно не нужно иметь диплом в маркетинге, чтобы понять это.

Выполните эти семь простых шагов, и вы будете вооружены маркетинговым планом, который обязательно поможет вам вывести свой бизнес на новый уровень!

Что такое маркетинговый план?

Прежде чем вы сможете сразу приступить к созданию плана, важно иметь четкое представление о том, что именно он из себя представляет. Маркетинговый план, обычно включаемый в расширенную часть вашего общего бизнес-плана, — это то, на что он похож: документ, в котором подробно описывается все, что вам нужно знать для успешного продвижения вашего бизнеса.

У некоторых крупных корпораций маркетинговые планы состоят из сотен страниц, тогда как у небольшого предприятия, состоящего из одного человека, может быть всего несколько страниц. Для такого рода документов не существует точной длины, если вы включили всю необходимую информацию.

Кроме того, важно отметить, что ваш маркетинговый план должен охватывать один год. Этого времени достаточно, чтобы достичь больших, долгосрочных целей, и оставаться гибкими по мере того, как ваши обстоятельства и цели меняются с течением времени.

Теперь давайте углубимся в детали. Вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы собрать воедино основные элементы маркетингового плана вашего бизнеса.

Шаг 1. Знайте свой бизнес.

Вам нужно было сделать то же самое при работе над бизнес-планом, поэтому этот первый шаг не должен быть слишком сложным. В конце концов, никто не знает ваш бизнес так, как вы.

Воспринимайте этот раздел как возможность дать общий обзор ваших текущих бизнес-операций, а также вашей внутренней и внешней среды. Как долго вы работаете? Какая у вас структура бизнеса? Вы ООО или партнерство? Вы ведете бизнес в Интернете или в физическом магазине? Какие виды товаров и услуг вы предлагаете?

В этом разделе некоторые компании также выбирают проведение SWOT-анализа, который подробно описывает ваши сильные и слабые стороны как организации, а также любые возможности для роста и угрозы, которые могут помешать этому прогрессу. Это отличный способ получить моментальный снимок вашей текущей ситуации, который будет полезным и полностью управляемым.

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию.

«Целевая аудитория» — это, вероятно, фраза, которую вы слышали сто раз на любом курсе маркетинга, который вы когда-либо проходили, или в статье, которую вы читали. И не зря — это ключевой элемент для разработки эффективной и успешной маркетинговой стратегии.

В этой части вашего маркетингового плана вы должны перечислить все и вся, что вы знаете о своем идеальном клиенте. Сюда входит основная демографическая информация, такая как пол и возраст. Но вам также следует глубже изучить их поведение и решения.

Почему они покупают у вас? Какую проблему или боль вы решаете для них? Как они проводят свободное время? К каким источникам они обращаются за информацией? Соберите любую информацию, которую сможете найти, и включите ее в этот раздел. Знание своего клиента изнутри и снаружи будет полезно при определении маркетинговой тактики и стратегии.

Шаг 3: Проанализируйте конкурентов.

Разве не было бы хорошо, если бы вы работали в вакууме и никогда не беспокоились о том, что какие-либо конкуренты посягнут на ваше пространство или украдут ваших клиентов? К сожалению, бизнес так не работает. Скорее всего, уже есть компании, делающие что-то невероятно похожее на вас, а это означает, что вам нужно будет работать намного усерднее, чтобы выделиться.

Не пугайтесь! Это то, с чем имеет дело каждый владелец бизнеса. Так что обладание всевозможными знаниями о ваших конкурентах поможет найти способы выделиться из толпы.

Начните с подробного описания продукта или услуги, которые вы предлагаете потребителям. Это ваш шанс расширить базовый обзор, который вы представили в первом разделе. Затем объясните, насколько ваш продукт или услуга соответствуют существующим конкурентам. К каким позициям вы, как единственные клиенты или заказчики, должны обратиться? Что отличает вас от других? Как вы можете себе представить, вы сможете использовать это отличие для эффективного продвижения своего бизнеса.

Поднимая лупу на конкурентов, вы можете разочароваться, особенно если они действительно процветают. Но это важный шаг — не только собрать всю необходимую информацию, но и продемонстрировать потенциальным инвесторам, что вы осведомлены о своих конкурентах и ​​готовы к решению этой проблемы.

Шаг 4: Поставьте конкретные цели.

А вот и самое интересное — сформулируйте свои маркетинговые цели на год. Какие цели вы хотите достичь? Есть ли конкретные цели, которых вы хотите добиться в ближайшее время?

В зависимости от вашей текущей ситуации и амбиций, цели могут варьироваться от высоких и грандиозных (например, удвоение продаж или увеличение доли рынка) до меньших, более мелких амбиций (например, получение 1000 новых подписчиков в Instagram в профиле вашего бренда или создание блога для вашего бренда).

Важная часть состоит в том, чтобы выделить вехи, которых вы хотите достичь в течение этого года, независимо от того, кажется ли это возможным или нет. Не стоит пока думать о логистике — это следующий шаг.

Шаг 5: Набросайте стратегии.

Теперь, когда вы четко обрисовали в общих чертах, чего хотите достичь, пора подробно описать стратегии, которые вы будете использовать для фактического достижения этих целей.

Я рекомендую брать каждую цель отдельно и перечислять соответствующие действия непосредственно под ней. Это позволяет вам точно увидеть, что нужно сделать, чтобы подтолкнуть себя к этому достижению. Это также отличный способ понять, кажется ли эта цель реалистичной или ее нужно немного скорректировать. Вы хотите, чтобы ваши цели были мотивирующими и далеко идущими, но не такими сложными, что они просто обескураживают.

Давайте рассмотрим пример привлечения большего количества подписчиков в Instagram аккаунт вашей компании. Вот как это может выглядеть:

Цель: получить не менее 100 новых подписчиков в Instagram-аккаунте компании XYZ к 31 декабря.

Начальное число: 458.

Пункты действий:

  • Будьте активнее в профиле, публикуя не менее трех новых постов в неделю.
  • Взаимодействуйте с пользователями, отвечая на комментарии к фотографиям, а также комментируя фотографии, размещенные аналогичными соответствующими профилями.
  • Исследуйте отраслевые и связанные с сообществами хэштеги, которые мы можем использовать в наших собственных публикациях, чтобы привлечь больше органического трафика.
  • Проведите конкурс в Instagram для наших подписчиков.

Видите? Это не так сложно, как вы думаете, но все же представляет собой реальную и полезную карту, которая поможет вам встать на верный путь к достижению ваших целей.

Шаг 6. Установите бюджет.

Если вы чем-то похожи на меня, это то, чего вы больше всего боитесь — числа. Я никогда не была математиком, и одного слова «бюджет» достаточно, чтобы заставить меня спрятаться в «домик». Но, как вы уже знаете, это неизбежное зло, когда дело касается ведения вашего бизнеса.

В полномасштабном бизнес-плане вы подробно описали всю финансовую сторону своего бизнеса. Но в своем маркетинговом плане сосредоточьтесь исключительно на деятельности, связанной с маркетингом. Сколько вы планируете потратить на маркетинг и продвижение в течение следующего года и сколько вам будут стоить перечисленные выше действия? Самое главное, откуда будут взяты эти деньги? Лучше продумать это сейчас, чтобы потом не быть в шоке от счета на свою кредитную карту и не позволить отсутствию финансового плана испортить ваши цели.

Шаг 7: Приступаем к работе!

Это шаги, необходимые для создания маркетингового плана для вашего бизнеса — вам просто нужно собрать их все вместе. Как упоминалось ранее, маркетинговые планы варьируются от базовых и простых до всеобъемлющих и сложных. И помните, как и во всем остальном, все зависит от того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Но независимо от того, планируете ли вы в итоге получить документ, состоящий из двух или 200 страниц, эти шаги должны помочь вам начать работу. Желаем вам успехов!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: